在“創(chuàng)新進(jìn)取爭先鋒，解放思想謀發(fā)展”黨建品牌的指引下，貴研金屬黨支部面對全球經(jīng)濟(jì)下行的壓力，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，以黨建與生產(chǎn)經(jīng)營“雙輪驅(qū)動(dòng)”，圍繞黨建質(zhì)量目標(biāo)和生產(chǎn)經(jīng)營考核指標(biāo)，聚焦“市場開拓+產(chǎn)業(yè)化建設(shè)”，齊頭并進(jìn)推動(dòng)發(fā)展。支部黨員上下一心，破浪前行，重點(diǎn)工作保持穩(wěn)步推進(jìn)，黨建引領(lǐng)高質(zhì)量發(fā)展成效顯著。
聚力破局 市場開拓穩(wěn)步推進(jìn) 知難而行守市場、立勢破局攻難題，這是貴研金屬黨支部開拓市場、奮力拼搏的真實(shí)寫照。面對全球經(jīng)濟(jì)下行壓力進(jìn)一步加大及市場需求低迷的大環(huán)境，貴研金屬黨支部組建成立了“市場開發(fā)突擊隊(duì)”，黨員干部帶頭擔(dān)當(dāng)在前、奉獻(xiàn)在前，對業(yè)務(wù)進(jìn)行全面布局，對貴金屬細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行深入研判，認(rèn)真分析現(xiàn)有業(yè)務(wù)模式的收益情況，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)將業(yè)務(wù)重心放在終端市場的深挖與拓展上，通過實(shí)地調(diào)研、深入終端，不斷提升服務(wù)水平，挖掘新的市場需求；通過制定“一客一議”策略，在新的行業(yè)內(nèi)實(shí)現(xiàn)了多家大客戶開發(fā)，逆勢而上實(shí)現(xiàn)銷售收入和利潤總額雙增長。 今年以來，面對更加艱難的市場環(huán)境，黨支部以“百年千億，世界一流，2024我要這么做”主題黨日活動(dòng)為契機(jī)，開展“保障生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)順利完成”大討論。支部黨員干部、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)人員紛紛圍繞如何完成經(jīng)營業(yè)績指標(biāo)、如何鞏固拓展終端市場和核心客戶等難點(diǎn)問題獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。經(jīng)過多次熱切的討論，最終以最傳統(tǒng)的方式貼近市場與客戶，以月為單位制定客戶走訪、市場開發(fā)計(jì)劃，以市場部門月度例會作為監(jiān)管，跟進(jìn)計(jì)劃實(shí)施情況，將客戶走訪以及跟進(jìn)情況納入部門考核體系，保障客戶走訪有進(jìn)度、市場開發(fā)有落實(shí)，夯實(shí)公司核心部門的支柱能力。大伙說干就干，支部書記帶領(lǐng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)前往江西、內(nèi)蒙古、浙江等地進(jìn)行供應(yīng)商考察，并跟進(jìn)戰(zhàn)略大客戶的合作事宜；支部委員、業(yè)務(wù)分管領(lǐng)導(dǎo)牽頭開展不間斷的客戶實(shí)地走訪，連續(xù)數(shù)月帶領(lǐng)銷售人員奮戰(zhàn)在開發(fā)客戶、拓展業(yè)務(wù)的第一線。通過突擊隊(duì)的不斷努力，市場開發(fā)取得了實(shí)效、各項(xiàng)經(jīng)營業(yè)績進(jìn)度指標(biāo)順利完成。 在華南銷售中心市場拓展中，黨員同志同樣發(fā)揮著重要作用。黨支部連續(xù)兩年將華南市場開拓作為年度重點(diǎn)工作，建立了華南市場開拓突擊隊(duì)，形成了“支部書記作為隊(duì)長牽頭抓，支部委員、分管領(lǐng)導(dǎo)作為副隊(duì)長下沉抓，市場部黨員業(yè)務(wù)骨干具體抓”的三級工作體系。面對地域不熟悉、調(diào)研工廠偏遠(yuǎn)且交通不便等難題，老黨員帶著年輕黨員前往客戶工廠進(jìn)行實(shí)地考察，查看物流、貨物真實(shí)走向，嚴(yán)控公司業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；面對人手不足的困境，支部黨員主動(dòng)請纓，獨(dú)身一人對接華南地區(qū)工業(yè)客戶、首飾投資行業(yè)客戶，為華南市場開發(fā)，尋找進(jìn)入首飾投資行業(yè)突破口打下良好基礎(chǔ)。通過黨員干部職工9個(gè)多月的努力，2023年華南銷售中心實(shí)現(xiàn)銷售收入20億元，利潤約240萬，客戶總數(shù)已經(jīng)突破40家。 盡銳出戰(zhàn) 產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目建設(shè)如火如荼 按照集團(tuán)大力推進(jìn)戰(zhàn)略性布局形成的要求，貴研金屬公司充分把握長三角G60科創(chuàng)走廊發(fā)展機(jī)遇期，突出產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，加快產(chǎn)業(yè)布局建設(shè)，以貴研國貿(mào)公司（現(xiàn)已更名為“上海貴研實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司”）為主體，在上海市松江區(qū)佘山鎮(zhèn)建設(shè)上海稀貴金屬創(chuàng)新平臺及上海佘山貴金屬新材料產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目，讓區(qū)域分布更合理、產(chǎn)業(yè)協(xié)同性更強(qiáng)、整體功能發(fā)揮作用更突出。 然而，大伙兒沒有產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，人手不足，怎么辦？資源不足，怎么辦？……項(xiàng)目建設(shè)以來，黨支部書記又一次走到了前列，與松江區(qū)、佘山鎮(zhèn)政府及項(xiàng)目可行性研究報(bào)告編制單位等多方溝通協(xié)調(diào)，開展走訪調(diào)研。終于，與松江區(qū)佘山鎮(zhèn)順利簽訂了產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目戰(zhàn)略投資協(xié)議，完成了可研報(bào)告編制，通過了佘山鎮(zhèn)政府的項(xiàng)目準(zhǔn)入審批流程，正式進(jìn)入拿地階段。 為確保產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目建設(shè)順利推進(jìn)，支部將“推進(jìn)上海稀貴金屬創(chuàng)新平臺及上海佘山貴金屬新材料產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目年內(nèi)開工建設(shè)”作為2024年度支部書記領(lǐng)辦項(xiàng)目。過程中，支部書記向上海市領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)爭取支持，使項(xiàng)目得到了上海市政府關(guān)注，貴研實(shí)業(yè)公司也得以列入上海市重點(diǎn)支持單位，項(xiàng)目建設(shè)各項(xiàng)工作正如火如荼推進(jìn)。爭取于2024年9月順利拿地，年底之前啟動(dòng)施工建設(shè)。 在經(jīng)濟(jì)下行壓力增大，貴金屬行業(yè)市場競爭白熱化的大背景下，貴研金屬黨支部頂住了壓力，干出了業(yè)績。下一步，將持續(xù)加強(qiáng)黨建引領(lǐng)，深化黨建品牌建設(shè)，帶領(lǐng)全體黨員干部職工，堅(jiān)持思想同心、目標(biāo)同向、部署同步、工作同力，不斷探索黨建與業(yè)務(wù)經(jīng)營工作“雙輪驅(qū)動(dòng)”的好辦法，不斷以高質(zhì)量黨建推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展。
